Power-Wörter haben vor allem eines: KRAFT. Sie sind einfach, verständlich und: haben eine starke Wirkung! Sie berühren, erzeugen bestimmte Stimmungen und lenken die Sichtweise des Lesers. Für welchen Text sind sie geeignet? Für jeden. Denn mit jedem Text wollen wir ja die Aufmerksamkeit des Lesers erregen, ok, Tagebucheinträge ausgenommen. Deshalb sind diese Kraftpakete der pulsierende Muskel eines jeden Textes.
Wie Power-Wörter funktionieren? Das können Sie jetzt direkt an einigen Beispielen im Selbstversuch testen.
1. Die Wirkung von Power-Wörtern
Schauen Sie einmal:
Wir haben ein gutes Ergebnis erzielt.
Ein netter Satz. Ok. Wie ist es hiermit?
Wir haben ein beeindruckendes Ergebnis erzielt.
Halten Sie kurz inne. Was macht dieser Satz mit Ihnen als Leser? Was denken, was fühlen Sie hier?
Noch ein Beispiel, zuerst ohne Powerwörter:
Das wird ein besonderer Abend für alle, die eine gute Küche lieben.
Nun der Satz mit Zauberkraftwörtern:
Das wird ein exklusiver Abend für alle, die eine hervorragende Küche lieben.
Sie merken sicherlich: Dieser Text lenkt den Leser direkt in eine andere Richtung.
„Beeindruckend“, „exklusiv“, „hervorragend“ – es sind vor allem Adjektive (manche nennen Sie auch magische Adjektive), die Sie als Würzmittel – aber bitte sparsam! – einsetzen können, um Ihrem Text viel Pep zu verleihen. Entschuldigung, mir zischt gerade meine innere Texter-Souffleuse etwas ins Ohr: „Hey, geht’s auch kraftvoller?“ Ok, schon gut, also: „... um Ihrem Text erstaunlich viel Pep zu verleihen.“ Recht hat sie, denn wenn man „erstaunlich“ liest oder hört, dann weckt das sofort Spannung. Es ist wie ein Versprechen an den Leser: Das ist etwas, was Sie noch nicht kennen.
2. Power-Wörter im Marketing
Gerade im Marketing sind solche Power-Adjektive unentbehrlich. Damit sind hier natürlich NICHT sinnfreie Marketing-Adjektive gemeint, bewahre! Sondern Wörter, die Emotionen und Reaktionen auslösen.
Vielleicht haben Sie gleich beim Lesen der Liste das Gefühl: Ach, das kenne ich doch schon ewig, das soll funktionieren? Ja, da sind tatsächlich so einige bekannte Werbewörter dabei. Und ja, sie wirken! Das fand schon David Ogilvy heraus, der Vater der modernen Werbung; von ihm stammt übrigens auch der Begriff „powerwords“ und er kreiierte so manches altbekannte Werbewort wie etwa sensationell, erstaunlich, Angebot, Schnäppchen.
Ich selbst benutze diese kraftvollen Wörter in Überschriften, in Betreffzeilen oder in Newslettern. Und weil ich auswerte, welche Texte am häufigsten gelesen und welche Newsletter am häufigsten geöffnet werden, weiß ich: Diese Power-Wörter wirken Wunder! Auch auf Produktseiten, in Onlineshops oder auf Verkaufsseiten entfalten diese Wörter selbstredend ihre Wirkung.
Noch ein kleiner Selbsttest gefällig? Ok:
Fünf Tipps für ein erfolgreiches Online-Meeting.
Oder:
Fünf geniale Tipps für ein erfolgreiches Online-Meeting.
Wenn Sie also den Eindruck haben, bei Ihren Marketing- und kundenrelevanten Texten geht in puncto Resonanz noch mehr – dann probieren Sie demnächst diese kleinen Zutaten einfach für Ihr Kundenmenü aus!
3. Die vierzig erprobten Power-Wörter:
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