Gute Business- und Marketingtexte informieren nicht nur – sie wirken.
Sie bleiben im Gedächtnis.
Sie lösen Gefühle aus.
Und eines der wirkungsvollsten Werkzeuge dafür ist der Vergleich als Stilmittel.
Leider wird er in vielen Texten falsch eingesetzt. Abgegriffene Alltags-Sprachbilder bewirken gar nichts. Da will man dann nicht einmal mehr wissen, wie ein Elefant im Porzellanladen an der Spitze des Eisbergs knabbert. Nur frische, gut durchdachte Bilder lassen Ihren Text pulsieren und sind echte Leser-Aufwecker.
Schauen wir uns das genauer an.
Der müde Standardvergleich:
Unser Service ist schnell wie der Blitz.
Klingt bekannt, oder? Solche Vergleiche liest man überall. Sie sind so oft benutzt worden, dass sie kaum noch ein Bild erzeugen. Der Leser nimmt sie zur Kenntnis – und vergisst sie im nächsten Moment wieder. Solch ein Vergleich ist so abgenutzt wie eine zwei Jahre alte Zahnbürste. 🙂
Der frische Vergleich mit eigenem Bild:
Unser Service ist so schnell, dass Ihr Kaffee noch dampft, wenn die Lösung schon in Ihrem Mail-Fach liegt.
Jetzt entsteht eine Szene: Man sieht die heiße Tasse Kaffee. Man sieht den Bildschirm mit der eingegangenen E-Mail. Man spürt die Geschwindigkeit.
So funktioniert gutes Texten: Es erzeugt Kopfkino.
Jetzt entsteht eine Szene: Man sieht die heiße Tasse Kaffee. Man sieht den Bildschirm mit der eingegangenen E-Mail. Man spürt die Geschwindigkeit.
So funktioniert gutes Texten: Es erzeugt Kopfkino.
Typischer Werbesprech:
Unsere Beratung bringt Ihr Business auf das nächste Level.
Klingt modern – sagt aber nix aus. Welches Level? Was verändert sich konkret? Wo ist hier der bildliche Anker, der die Aussage im Kopf des Lesers festmacht?
Aussage mit bildlichem Vergleich:
Unsere Beratung ist für Ihr Business wie ein Navi im Berufsverkehr: Sie stehen nicht im Stau, sondern fahren an Umwegen vorbei direkt auf Ihr Ziel zu.
Nun wird die Aussage klar: mehr Orientierung, weniger Zeitverlust, bessere Entscheidungen.
Leser begeistern und Kunden gewinnen!
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Noch ein Klassiker ohne Wirkung
Unsere Software ist kinderleicht zu bedienen.
Was bedeutet das konkret? Ein Klick? Keine Schulung? Selbsterklärend? Der Leser bleibt im Unklaren.
Die bildhafte Alternative
Unsere Software ist so einfach zu bedienen wie das Entsperren Ihres Smartphones.
Jeder weiß nun, wie leicht das ist. Denn es ist ein Bild aus dem Alltag des Lesers. Kein Nachdenken mit Fragezeichen nötig – das Bild sitzt.
Sie wollen mehr davon? Sie wünschen sich, mit bildhafter Sprache Ihre Texte zu optimieren, um Kunden anzuziehen und Ihren Umsatz zu steigern? Dann ist dieser Kurs das Richtige für Sie: „Bildhafte Sprache = überzeugen und verkaufen" !
So finden Sie frische Vergleiche für Ihre Texte
Ein einfacher Trick aus der Praxis:
Nehmen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und fragen Sie sich:
Wie fühlt sich das Ergebnis an? Welche Alltagssituation passt dazu? Welche Szene beschreibt diesen Nutzen am besten?
Dazu noch ein Beispiel:
„effiziente Prozesse“
Besser: „Abläufe, die so reibungslos laufen wie kontaktloses Bezahlen an der Supermarktkasse“
Fazit:
Vergleiche sind ein kraftvolles Stilmittel im Business- und Marketingtext.
Aber nur, wenn sie:
frisch sind nah am Alltag Ihrer Leser bleiben konkrete Bilder erzeugen
Verabschieden Sie sich von: schnell wie der Blitz, stark wie ein Löwe, einfach wie ein Kinderspiel, next Level etc.
Setzen Sie stattdessen auf lebendige Szenen, die man sehen und fühlen kann.
Wo Bilder entstehen, bleiben Botschaften im Kopf!
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